独立販売組織から従業員営業販売への転換 認識された転換コストの役割

WEISS A M; ANDERSON E

文献

J-GLOBAL ID：200902001861784329 整理番号：92A0218308

独立販売組織から従業員営業販売への転換認識された転換コストの役割

Converting From Independent to Employee Salesforces: The Role of Perceived Switching Costs.

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巻： 29 号： 1 ページ： 101-115 発行年： 1992年02月
JST資料番号： E0353B ISSN： 0022-2437 CODEN： JMKRA 資料種別：逐次刊行物 (A)
記事区分：原著論文発行国：アメリカ合衆国 (USA) 言語：英語 (EN)

製造会社が独立販売組織から自前の営業組織へ転換するタイミング...

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経営工学一般【’81~’92】

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