文献
J-GLOBAL ID:201802252785278016
整理番号:18A0612112
溶液セールスマンの役割:不確実性低減と適応性育成【Powered by NICT】
The role of a solutions salesperson: Reducing uncertainty and fostering adaptiveness
著者 (2件):
Ulaga Wolfgang
(Arizona State University, W.P. Carey School of Business, Marketing Department, P O Box 874106, Tempe, AZ 85287-4106, USA)
,
Kohli Ajay K.
(Georgia Institute of Technology, Scheller College of Business, 800 W. Peachtree Street NW, Atlanta, GA, 30308, USA)
資料名:
Industrial Marketing Management
(Industrial Marketing Management)
巻:
69
ページ:
161-168
発行年:
2018年
JST資料番号:
B0202E
ISSN:
0019-8501
CODEN:
IMMADX
資料種別:
逐次刊行物 (A)
記事区分:
原著論文
発行国:
オランダ (NLD)
言語:
英語 (EN)