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J-GLOBAL ID：200902011265207689   整理番号：89A0224041

工業財販売員の手続的知識のマッピング スクリプト-理論的調査

Mapping the procedural knowledge of industrial sales personnel: A script-theoretic investigation.

著者 (2件)： LEIGH T W (Univ. Georgia, GA, USA) ,  MCGRAW P F (Kline and Co., NJ, USA)
資料名： Journal of Marketing  (Journal of Marketing)
巻： 53  号： 1  ページ： 16-34  発行年： 1989年01月 
JST資料番号： D0092A  ISSN： 0022-2429  資料種別： 逐次刊行物 (A)
記事区分： 原著論文  発行国： アメリカ合衆国 (USA)  言語： 英語 (EN)

抄録/ポイント： 経験を積んだ販売員は,売り込みの行われる状況を過去の経験に応...

シソーラス用語： インダストリアルマーケティング ,...

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分類 (1件)： マーケティング  (KA06020W)

タイトルに関連する用語 (6件)： 工業 ,  販売員 ,  マッピング ,  スクリプト ,  理論 ,  調査