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J-GLOBAL ID：200902063754433764   整理番号：89A0324782

知識ベースと販売員の有効性 スクリプト理論解析

Knowledge bases and salesperson effectiveness: A script-theoretic analysis.

著者 (3件)： LEONG S M (National Univ. Singapore, SGP) ,  BUSCH P S (Texas A&M Univ., TX, USA) ,  JOHN D R (Univ. Minnesota, MN, USA)
資料名： Journal of Marketing Research  (Journal of Marketing Research)
巻： 26  号： 2  ページ： 164-178  発行年： 1989年05月 
JST資料番号： E0353B  ISSN： 0022-2437  CODEN： JMKRA  資料種別： 逐次刊行物 (A)
記事区分： 原著論文  発行国： アメリカ合衆国 (USA)  言語： 英語 (EN)

抄録/ポイント： 販売員の業績の差は,販売環境における様々な知識と過去の経験か...

シソーラス用語： セールスマン ,...
準シソーラス用語： 面接

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分類 (1件)： マーケティング  (KA06020W)

タイトルに関連する用語 (5件)： 知識 ,  販売員 ,  有効性 ,  スクリプト ,  理論解析