特許

J-GLOBAL ID：200903004912707025

医家向け営業支援システム

発明者： 平野 裕幸 ,  高橋 淳 ,  田中 勲 ,  須藤 学 ,  本間 憲資
出願人/特許権者： 持田製薬株式会社
代理人 (1件)： 庄司 隆 (外1名)
公報種別：公開公報
出願番号（国際出願番号）：特願2000-240036
公開番号（公開出願番号）：特開2002-056103
出願日： 2000年08月08日
公開日（公表日）： 2002年02月20日
要約：

【要約】 (修正有)【課題】 医家向け医薬品の営業担当者(MR)が、必要な時に必要な情報を入手、分析する営業意思決定支援システムを提供する。【解決手段】 医家向け医薬品の製品別利用度分析ために、医師に対する個別アンケート形式で、特定薬効の医薬品毎に、当該医師の総処方回数と当該特定企業製品の処方回数を区分けして、医家向け医薬品の使用状況についての情報を入手して、1)医家向け個人営業担当者による製品別病院別売上実績と目標設定2)医家向け個人営業担当者の定期訪問医師の製品別利用度分析3)医家向け個人営業担当者の電話、学術訪問、面接別集計4)医家向け個人営業担当者の病院別、訪問医師別活動記録、の集計、分析を利用した営業意思決定支援システムを構築する。

請求項（抜粋）：

医家向け医薬品の製品別利用度分析のために、医師に対する個別アンケート形式で、特定薬効の医薬品毎に、当該医師の総処方回数と当該特定企業製品の処方回数を区分けして、医家向け医薬品の使用状況についての情報を入手することを特徴とする医家向け営業戦略の構築手段。

IPC (5件)：

G06F 17/60 126 ,  G06F 17/60 ,  G06F 17/60 152 ,  G06F 17/60 168 ,  G06F 17/60 170

FI (5件)：

G06F 17/60 126 Z ,  G06F 17/60 126 N ,  G06F 17/60 152 ,  G06F 17/60 168 ,  G06F 17/60 170 E

Fターム (11件)：

5B049BB11 ,  5B049BB41 ,  5B049CC02 ,  5B049CC08 ,  5B049DD05 ,  5B049EE02 ,  5B049EE41 ,  5B049FF09 ,  5B049GG04 ,  5B049GG07 ,  5B049GG09