特許

J-GLOBAL ID：200903005319902586

営業生産性向上支援システム

発明者： 角川 淳
出願人/特許権者： 株式会社日本ネットワーク研究所 ,  株式会社マロネイト
代理人 (1件)： 國分 孝悦
公報種別：公開公報
出願番号（国際出願番号）：特願平7-321639
公開番号（公開出願番号）：特開平9-160979
出願日： 1995年12月11日
公開日（公表日）： 1997年06月20日
要約：

【要約】【課題】 営業活動の最適な標準化を図り、営業生産性を革新的に向上させることができるようにする。【解決手段】 計画作成部4により作成された営業活動計画および実績登録部5により登録された活動結果の各データに基づいて、営業活動の進捗を、所定のサイクルで繰り返して実施する営業基本行為、あらかじめ設定した日程通りに実施する営業有効行為、および商談における一連の営業行為を並べた商談プロセスの3種類に分けて管理する進捗管理部6を設け、種々の営業活動の中で性質が異なる営業有効行為と営業基本行為と商談プロセスとの3種類の観点から営業活動の進捗を的確に把握することができるようにすることにより、営業生産性を向上させるために最適な営業活動の計画を営業マンがより容易に作成することができるようにする。

請求項（抜粋）：

種々の顧客に対する営業活動計画を作成するとともに、その進捗を管理するための営業生産性向上支援システムであって、上記種々の顧客に対する営業活動計画を作成する計画作成手段と、上記計画作成手段により作成された営業活動計画に基づく実際の活動結果を登録する実績登録手段と、上記計画作成手段により作成された営業活動計画および上記実績登録手段により登録された活動結果の各データに基づいて、営業活動の進捗を、所定のサイクルで繰り返して実施する営業基本行為、あらかじめ設定した日程通りに実施する営業有効行為、および商談における一連の営業行為を並べた商談プロセスの3種類に分けて管理する進捗管理手段とを備えたことを特徴とする営業生産性向上支援システム。

FI (2件)：

G06F 15/21 Z ,  G06F 15/21 L

引用特許：

審査官引用 (2件)

• 営業活動支援システム
  公報種別：公開公報   出願番号：特願平6-019504   出願人：株式会社リショウ, エムアンドシーシステム株式会社
• 昇降機の改修業務管理システム
  公報種別：公開公報   出願番号：特願平5-056064   出願人：株式会社日立ビルシステムサービス