特許

J-GLOBAL ID：200903090096142840

学習支援方法及びシステム

発明者： 小川 徹 ,  徳永 順三 ,  田口 幸男 ,  渡辺 茂一郎 ,  桜庭 隆志 ,  渡辺 真 ,  仙石 太郎 ,  森崎 継文 ,  内野 美弥子 ,  小川 洋行 ,  天野 富夫
出願人/特許権者： 富士ゼロックス株式会社 ,  株式会社富士ゼロックス総合教育研究所
代理人 (1件)： 特許業務法人 アイ・ピー・エス
公報種別：公開公報
出願番号（国際出願番号）：特願2001-271388
公開番号（公開出願番号）：特開2003-085353
出願日： 2001年09月07日
公開日（公表日）： 2003年03月20日
要約：

【要約】【課題】ソリューション営業を実践するための教育プログラムを効率的に実行できるように支援する学習支援方法及びシステムを提供する。【解決手段】ソリューション営業教育プログラムにおいては、ビジネス構造モデル図10-1〜4、ツリー図12-1〜4及びソリューションシナリオ14が管理サーバの支援の下で作成される。ビジネス構造モデル図作成にあたっては、管理サーバによって情報検索支援が行われる。また、管理サーバは、ビジネス構造モデル図10-1〜4、ツリー図12-1〜4及びソリューションシナリオ14を成果物としてデータベース化し、トレイナー、トレイニー間で共有できるようになっている。さらに、管理サーバは、トレイナー、トレイニー間で行われる成果物の更新を支援する。

請求項（抜粋）：

営業対象のビジネス構造モデルの作成を支援する第1のステップと、この第1のステップにより作成されたビジネス構造モデルに基づいて前記営業対象の課題を解決するためのツリーの作成を支援する第2のステップと、この第2のステップにより作成されたツリーに基づいて前記営業対象のソリューションシナリオの作成を支援する第3のステップとを有することを特徴とする学習支援方法。