特許

J-GLOBAL ID：200903095946857374

営業戦略支援システム及びプログラムを記録した機械読み取り可能な媒体

発明者： 篠崎 登
出願人/特許権者： パイオニア株式会社
代理人 (1件)： 石川 泰男
公報種別：公開公報
出願番号（国際出願番号）：特願平11-040656
公開番号（公開出願番号）：特開2000-242694
出願日： 1999年02月18日
公開日（公表日）： 2000年09月08日
要約：

【要約】【課題】 コンピュータを用いた営業戦略支援システムにおいて、営業戦略に役立つ客観的且つ定量的な営業戦略指標を示せるようにし、更に当該営業戦略指標を複数の営業マンにより共有できるようにする。【解決手段】 営業戦略支援システムは、サーバー装置100とこれにネットワーク400aを介して接続可能な複数のクライアント装置200とを備える。サーバー装置100は、得意先別販売額情報等を格納する複数のファイルを有し、その格納情報等に基づいて、各得意先の魅力度を示すパラメータ及び各得意先の自社強さを示すパラメータを演算する。クライアント装置は、これらのパラメータをネットワークを介して取得して、これらのパラメータをX-Y座標上にプロットした散布図を表示する表示手段を備える。

請求項（抜粋）：

サーバー装置と該サーバー装置に通信手段を介して接続可能な複数のクライアント装置とを備えた営業戦略支援システムであって、(i)前記サーバー装置は、少なくとも2つの相前後する時期についての各得意先の販売額Y1を示す得意先別販売額情報を格納する第1ファイル手段と、少なくとも2つの相前後する時期についての各地域の総販売額を示す地域別販売額情報を格納する第2ファイル手段と、少なくとも2つの相前後する時期についての各得意先への自社商品の売上を示す得意先別売上情報を格納する第3ファイル手段と、前記第1ファイル手段に格納された得意先別販売額情報に基づいて分析対象となる全得意先を母集団としての各得意先における前記販売額Y1の偏差値aを演算する第1演算手段と、各地域における総購買力の成長性を示す指標として前記第2ファイル手段に格納された地域別販売額情報により示される各地域の総販売額の時期に対する変化率Y2を夫々演算すると共に分析対象となる全地域を母集団としての各地域における前記変化率Y2の偏差値bを演算する第2演算手段と、前記第3ファイル手段に格納された得意先別売上情報に基づいて各得意先への自社商品の売上に対応する実販ベースの売上X1を演算すると共に前記全得意先を母集団としての各得意先における前記売上X1の偏差値cを演算する第3演算手段と、各得意先における販売力の成長性を示す指標として前記売上X1の時期に対する変化率X2を夫々演算すると共に前記全得意先を母集団としての各得意先における前記変化率X2の偏差値dを演算する第4演算手段と、各得意先の魅力度を示すPPMパラメータYを前記偏差値a及びbの加重平均として演算すると共に各得意先の自社強さを示すPPMパラメータXを前記偏差値c及びdの加重平均として演算する第5演算手段と、該演算されたPPMパラメータY及びXを各得意先に対応付けて格納する第4ファイル手段と、該第4ファイル手段に格納されたPPMパラメータY及びXを前記通信手段を介して前記クライアント装置からの要求に応じて前記クライアント装置に送信するサーバー側送受信手段とを備えており、(ii)前記クライアント装置は夫々、前記第4ファイル手段に格納されたPPMパラメータY及びXを前記通信手段及び前記サーバー側送受信手段を介して取得するクライアント側送受信手段と、該取得されたPPMパラメータY及びXをX-Y座標上にプロットした散布図を表示する表示手段とを備えたことを特徴とする営業戦略支援システム。

IPC (6件)：

G06F 17/60 ,  G06F 3/00 651 ,  G06F 15/16 620 ,  G06F 19/00 ,  G06F 17/18 ,  G06F 17/30

FI (6件)：

G06F 15/21 Z ,  G06F 3/00 651 A ,  G06F 15/16 620 A ,  G06F 15/22 310 P ,  G06F 15/36 D ,  G06F 15/40 370 Z

Fターム (55件)：

5B045AA03 ,  5B045BB47 ,  5B045DD18 ,  5B045GG01 ,  5B049BB11 ,  5B049CC02 ,  5B049CC08 ,  5B049CC11 ,  5B049CC31 ,  5B049DD05 ,  5B049EE01 ,  5B049EE05 ,  5B049EE07 ,  5B049FF02 ,  5B049FF03 ,  5B049FF04 ,  5B049FF07 ,  5B049FF09 ,  5B049GG04 ,  5B049GG06 ,  5B049GG07 ,  5B056AA00 ,  5B056BB62 ,  5B056BB64 ,  5B056HH01 ,  5B075KK03 ,  5B075KK07 ,  5B075KK13 ,  5B075KK33 ,  5B075KK37 ,  5B075MM02 ,  5B075MM04 ,  5B075ND03 ,  5B075ND06 ,  5B075NS02 ,  5B075NS03 ,  5B075PP30 ,  5B075PQ02 ,  5B075PQ03 ,  5B075PQ14 ,  5B075PQ15 ,  5B075PQ46 ,  5B075PQ48 ,  5B075PQ49 ,  5B075UU40 ,  5E501AA02 ,  5E501AC07 ,  5E501AC35 ,  5E501AC36 ,  5E501BA13 ,  5E501CA03 ,  5E501CA04 ,  5E501DA02 ,  5E501FA01 ,  5E501FB04

引用特許：

審査官引用 (2件)

• データ分析装置
  公報種別：公開公報   出願番号：特願平5-196493   出願人：森嘉和
• 商品の販売動向分析方法及びそのシステム
  公報種別：公開公報   出願番号：特願平8-091153   出願人：三菱電機株式会社