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J-GLOBAL ID：201102221963533434   整理番号：11A0136366

ライセンス交渉のプロに学ぶ!研究開発リーダーと交渉

著者 (1件)： 嵯峨明雄
資料名： 技術情報協会研究開発リーダー  (月刊技術情報協会研究開発リーダー)
号： 56  ページ： 38-40  発行年： 2010年11月20日 
JST資料番号： L5967A  ISSN： 1349-1393  資料種別： 逐次刊行物 (A)
記事区分： 解説  発行国： 日本 (JPN)  言語： 日本語 (JA)

抄録/ポイント： 研究開発リーダーも,他社との共同開発や技術供与プロジェクトで企画,推進する場合に交渉に関わるであろう。開発にかかるさまざまな取り決めを事前交渉で規定する必要がある。このような契約交渉は,口頭契約は危険なため,契約書に落とし込む交渉である。この過程では双方の目的の温度差が争いの種になることを認識する必要がある。交渉には,相手の信用調査・能力分析を含めた準備が必要であるが,研究開発リーダーとしては,研究開発の成果の視点からの分析が必要である。事前準備では,相手との交渉での幅を広げるために代替案を考えることが必要であるが,これには内部との調整(内部交渉)も必要である。交渉に望むに当たっては,損得だけを考えず協働の重要性を認識して,温度差を克服して双方の最大幸福を実現するという気持ちが重要である。

シソーラス用語： 研究開発 ,  *リーダ ,  *折衝 ,  協力
準シソーラス用語： 協同 ,  *交渉

分類 (2件)： 研究開発  (KA01040J) ,  経営工学一般  (KA01010C)

タイトルに関連する用語 (5件)： ライセンス ,  交渉 ,  研究 ,  開発 ,  リーダー