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J-GLOBAL ID：201102289537213604   整理番号：11A1803355

セールス・プロモーション研究の新たな展開

著者 (2件)： 辻本法子 (大阪府大 大学院経済学研究科) ,  石垣智徳 (南山大)
資料名： 南山経営研究  (Nanzan Management Review)
巻： 26  号： 2  ページ： 103-129  発行年： 2011年10月31日 
JST資料番号： X0288A  ISSN： 0912-6147  資料種別： 逐次刊行物 (A)
記事区分： 原著論文  発行国： 日本 (JPN)  言語： 日本語 (JA)

抄録/ポイント： 本研究の目的は,今日のIT時代に対応する「売り手」が行うべきセールス・プロモーションの研究の整理と今後研究が必要と考えられるセールス・プロモーションの課題を明らかにすることである。まず,セールス・プロモーションの手法を価格プロモーション,価格補完プロモーション,非価格プロモーションに3分類して整理した。次いで,2000年以降の研究を対象に,セールス・プロモーション研究の「視点」に注目して研究を整理し,それぞれのプロモーション手法を採用する場合の効果,顧客特性,取るべき戦略の視点からレビューした。また,今後のセールス・プロモーションに必要な課題を提起した。

シソーラス用語： *販売促進 ,  情報技術 ,  価格 ,  価格決定 ,  顧客 ,  市場戦略 ,  *経営戦略 ,  *戦略 ,  *販売戦略 ,  決定

分類 (1件)： 経営工学一般  (KA01010C)

タイトルに関連する用語 (4件)： セールス ,  プロモーション ,  研究 ,  展開