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J-GLOBAL ID：201302297199830080   整理番号：13A0648803

チャネル間競争と販売費用削減投資

Competition between Marketing Channels and Investment in Sales Cost Reduction

著者 (2件)： 鈴木浩孝 (静岡文化芸術大) ,  成生達彦 (京大 大学院経営管理研究部)
資料名： 静岡文化芸術大学研究紀要  (Shizuoka University of Art and Culture Bulletin)
巻： 13  ページ： 53-64  発行年： 2013年03月31日 
JST資料番号： L4646A  ISSN： 1346-4744  資料種別： 逐次刊行物 (A)
記事区分： 原著論文  発行国： 日本 (JPN)  言語： 日本語 (JA)

抄録/ポイント： 複占市場において,生産者が系列の販売業者を介して財を販売しており,また生産者は販売業者に対してフランチャイズ料を課しているとする。さらに,生産者間では価格競争が行われ,販売業者間では数量競争と販売費用削減投資の競争が行われているとする。このとき,生産者は需要が拡大すると出荷価格を下げ,出荷価格は互いに戦略的代替関係となり,また均衡において生産者は出荷価格を自身の限界生産費用よりも低く設定する。これにより販売業者は多くの注文を行い,そしてこのような販売量の増加が費用削減投資の増加につながる。その結果,需要が拡大したときに小売価格も低下することになる。さらに,垂直的統合と垂直的分離の選択においては,生産者にとって垂直的分離が支配戦略となる。ただし両生産者が垂直的分離を選んでいる状況は「囚人のジレンマ」に相当し,垂直的分離はチャネル間競争を激しくする。(著者抄録)

シソーラス用語： チャネル ,  競争 ,  *販売 ,  *原価 ,  価格 ,  生産者 ,  価格競争
準シソーラス用語： 出荷価格 ,  *費用

分類 (1件)： マーケティング  (KA06020W)

タイトルに関連する用語 (4件)： チャネル ,  競争 ,  販売費 ,  投資