文献

J-GLOBAL ID：201502211994695755   整理番号：15A1068800

ゲリラ経営で勝負!「ストーリーを伝える」ことで弱者の勝ちパターンを築き競争を抜け売上利益が向上

著者 (1件)： 大槻純一 (CMOパートナーズ)
資料名： 近代中小企業  (Modern Entrepreneur)
巻： 50  号： 10  ページ： 12-17  発行年： 2015年10月01日 
JST資料番号： L3967A  資料種別： 逐次刊行物 (A)
記事区分： 解説  発行国： 日本 (JPN)  言語： 日本語 (JA)

抄録/ポイント： 売上も利益も上がらない価格競争という消耗戦に巻き込まれた中小企業が,「ストリーを伝える」ことで,それから抜け出せることを述べた。まず,事例紹介として,避けられない消耗戦に陥った豆腐製造企業(A社)とアウトドア企業(B社)の状況を述べた。次に,A社は,遊園地のアトラクションで見たアニメキャラクターをモチーフに開発した新商品が,ヒット商品になり,B社は「B社とキャンプしましょう」というイベント開催でのユーザの声に応じた「ビジネスモデルの転換」で増収を達成したとし,両社ともお客さまに伝える力で成功,ストーリーを伝えて成功したとした。次に,どの会社でもストーリーは作れるとして,1)ストーリーの作成,2)ストーリーを活かす,3)ストーリーを磨く,の手順を踏んでの活動と,各手順での具体的な留意事項を述べた。最後に,作ったストーリーは絶えず見直すこと,長期視点で経営の原点から考えることの重要性を述べた。

シソーラス用語： 企業経営 ,  *中小企業 ,  販売 ,  製品開発 ,  *市場戦略 ,  優越 ,  *企業業績 ,  顧客 ,  需要 ,  *マーケティング
準シソーラス用語： 競争優位 ,  顧客ニーズ ,  製品戦略 ,  販売ストーリー ,  販売戦略

分類 (2件)： マーケティング  (KA06020W) ,  経営工学一般  (KA01010C)

タイトルに関連する用語 (7件)： 経営 ,  勝負 ,  ストーリー ,  勝ち ,  競争 ,  売上 ,  利益