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J-GLOBAL ID：201602000616940098 整理番号：71A0353342
プレミアム 理論からは忘れられてしまったもの
Premiums - Forgotten by theory.
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著者 (1件)：
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資料名：
J Mark (Journal of Marketing)
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巻：
35
号：
2
ページ：
26-34
発行年：
1971年
JST資料番号：
D0092A
ISSN：
0022-2429
資料種別：
逐次刊行物 (A)
記事区分：
原著論文
発行国：
アメリカ合衆国 (USA)
言語：
英語 (EN)
抄録/ポイント：
抄録/ポイント
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販売理論はプレミアムの効用について余り注意を払っていないが,最近重要になりつつある。消費者がプレミアムを要求しなければならないほど,1)その魅力はますます大になる,2)購買や商標忠誠度や積極的な意見というお返しがふえる,3)その企業・製品に対するプラスの態度が見えるなどの仮説を検討。この実験で溜淀した種種の変数は興味ある傾向を示し,交換要求のないところではプレミアムの魅力が減ったが,購買がふえ,しかもその企業の製品に対して積極的な意見をもっていないことがわかった。プレミアムの規模と価値・型,消費者の自由選択,時期などの各項目について解説;表3参12
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