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J-GLOBAL ID：201602006104551349   整理番号：71A0353148

セールヌ格子図の9・9スタイルによるセールスが好結果を生む!

著者 (2件)： ブレーク ロバート・R ,  ムートン ジェーン・スリグレイ
資料名： 産業訓練
巻： 17  号： 4  ページ： 68-71  発行年： 1971年 
JST資料番号： G0371A  ISSN： 0036-438X  資料種別： 逐次刊行物 (A)
記事区分： 文献レビュー  発行国： 日本 (JPN)  言語： 日本語 (JA)

抄録/ポイント： 本稿では販売に関する実験から得たデータ,およびセールスの効果性を増大するための訓練方法=セールスマンのための格子図とカストマのための格子図について解説。これは,いろいろなセールス・スタイルの相違を知り.セールスマンとカストマ間の交渉のさいに起きる現象分析.およびカストマの購買決定の感情理解に有用である;写図2表2

シソーラス用語： セールスマン ,  教育訓練
準シソーラス用語： セールス格子図

タイトルに関連する用語 (3件)： 格子 ,  スタイル ,  セールス