抄録/ポイント:
抄録/ポイント
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新製品は必ずしも市場開発に成功するものではない。そこに広告キャンペーン・プログラムにおけるプランニングの重要性がある。本稿においては,適切な新製品の研究開発が完了したとの前提に立って市場への導入段階での市場開発に焦点を合わせ考察を進めると,新製品に対する抵抗,広告キャンペーン,プログラムの設定,広告キャンペーンの戦略的デシジョンと戦術的デシジョンにてついて,インスタント・コーヒー,シスコ製菓のシスコーン,アサヒビールのスタイニーなどの実例を交えつつ解説する;図1