抄録/ポイント:
抄録/ポイント
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実地販売に成功する要領を紹介。(1)販売員の強化方策に関し,W.T.Grant商会の身体障害者活用とAmerican Airlinesの教育(2)広告を直接郵送する効果に関し,Direct Mail Advertising協会が行なった調査結果(3)興行的ショーの利用と販売術との関係に関する諸事例(4)顧客に対する販売後のサービスの重要性に関する事例を記述す;写2