抄録/ポイント：
抄録/ポイント
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[同誌が主催して実施した各会社への質問調査の結果の集計で,回答率は全体としては22%であるが,売上高による規模別の回答率も詳しく整理して示してある.調査内容として第1に掛売りと顧客との面に関するものとして,1年前と現在との売掛金回収速度の比較,今後の見通し,リスクの問題など数項目について,第2部としては掛売りとトップ・マネジメントの面に関連して,掛売り政策に社長が関与しているかどうか,掛売り政策がどのように決定されているか,その活動の評価や内容などに関して数項目,第3部として掛売りと販売活動全般との関係について数項目の質問が行われている]
