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J-GLOBAL ID：201602012720075810   整理番号：64A0247101

CAPS社の販売店の仕事は販売だけではない(独特な海外販売政策)

Their di stributors do much more than sell

著者 (1件)： BARRY A
資料名： Business  (Business)
巻： 94  号： 7  ページ： 60,65  発行年： 1964年 
JST資料番号： H0237B  資料種別： 逐次刊行物 (A)
記事区分： 解説  発行国： イギリス (GBR) 

抄録/ポイント： マイクロ複写機で有名なCAPS社の独特な海外販売政策を紹介。当社では海外代理店に対して従来のような接待方式販売ではなく技術サービスを中心とする高度な販売を行うことを要求し,そのために代理店に対して非常に厳しい条件をつけているが,販売手数料が高いため希望者が多く売上も伸びている。当社の要求する条件とは次の5つである。(1)少なくとも1人の技術エキスパートを置き,経営者はロンドンで必ず当社の技術講習を受けること(2)一定面積以上の展示場を設置すること(3)常に全商品のストックを置くこと(4)契約した額は必ず売ること(5)毎月販売報告をロンドンに送ること

タイトルに関連する用語 (5件)： CAPS ,  販売店 ,  仕事 ,  販売 ,  政策