抄録/ポイント:
抄録/ポイント
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製品について受けている印象の行動と購買決定をする行動との間にバイヤーの心には何が起るか。これにはいくつかの学説があるが,一般に受け入れられている包括的な学説はない。本章で著者は,5つの主な学説に基づいたバイヤーの行動モデルを対比させ,各々がマーケティングに対してどのように適用されるものかを示す。5つの行動モデルとは,Marshallianの経済モデル,Pavlovianの学習モデル,Freudianの精神分析的モデル,Veblenianの社会的心理学的モデル,Hobbesianの組織要員的モデルである;図1