抄録/ポイント:
抄録/ポイント
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新しい製品に対する信頼すべき供給者を見出すことは,そう簡単なことではないとし,本文はSimmons社において,この点をいかに克服したかを紹介する。購買はまず品質について語り,次に数量,価格を交渉することで障害を除くとし,それは売手,技師に利益し,供給者をして工場能力増加を信じさせることになると説明;写3