抄録/ポイント：
抄録/ポイント
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米国Dialight社が数字表示装置の販売にあたって採用した販売用見本の効果について,その発展の模様を詳細に説明した。1965年に同社は一連の7要素数字表示装置を開発した。この時の同社の市場調査結果では年間2500~3000万ドルの需要が予測された。この製品は市場の要求性能にマッチしていたにもかかわらず,1年後の売上げは期待を裏切った。種々の理由があるが,一つの大事な要素は販売用見本が購入者にとって魅力のある物でなかったことである。同社では構造やデザインを改良すると共に,TTLの採用をPRすることにより新たな応用の開拓にも成功した;写図8
