抄録/ポイント：
抄録/ポイント
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同社では,現在の不況こそ企業格差に開きをつける絶好のチャンスであるとし,攻撃こそ最大の防御であるとの信念のもとに25%の販売増を計画している。しかし販売戦略をたてるためには,自社の製品がいかなる位置にあるかを認識することが必要で,これについてはスタンフォード調査研究所のライフ・サイクル理論を取入れ,サイクルの位置に応じた販売戦略を考え,さらに市場占拠率競争においては,ランチェスター法則を適用して,国内市場を(1)現在すでに40%のシェアのある地域(2)40%に高める可能性のある地域(3)見込のない地域,の3地域に分け,それぞれに適した戦略を実施;図3 表1
