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J-GLOBAL ID：201702212890849683   整理番号：17A0622323

顧客追従型転換行動のメカニズム 固定的取引関係に依存した中小企業の国内拠点の活動転換

著者 (1件)： 浜松翔平 (成蹊大学経済学部)
資料名： 赤門マネジメント・レビュー(Web)  (Akamon Management Review (Web))
巻： 15  号： 9  ページ： 439-452(J-STAGE)  発行年： 2016年 
JST資料番号： U0615A  ISSN： 1347-4448  資料種別： 逐次刊行物 (A)
記事区分： 原著論文  発行国： 日本 (JPN)  言語： 日本語 (JA)

抄録/ポイント： 本研究は,特定の大企業との取引関係に組み込まれたB to B の中小企業を研究対象に,海外生産展開が国内生産拡大につながる新たなメカニズムを解明することを目的とする。先行研究では自発型転換行動と誘発型転換行動という二つの転換行動 (天野, 2000) の観点から議論がなされていた。しかし,経営資源が豊富でなく,新たに顧客獲得を行うことが難しい企業の取りうる転換行動については議論されてこなかった。そこで,特定の大企業との固定的な取引関係に依存した中小企業のケーススタディを実施した。その結果,「顧客追従型転換行動」と呼べる,国内拠点の新たな転換メカニズムが明らかになった。(著者抄録)

シソーラス用語： *中小企業 ,  生産工場 ,  *取引 ,  変化 ,  部品 ,  縮小 ,  輸送費 ,  関税 ,  *人間関係 ,  変換 ,  海外生産拠点 ,  自動車部品 ,  国産 ,  *企業
準シソーラス用語： *B to B ,  リードタイム短縮 ,  空洞化【社会】 ,  *顧客関係 ,  国内生産 ,  転換 ,  売上高

著者キーワード (10件)： 海外展開 ,  国内生産 ,  固定的取引関係 ,  中小企業 ,  顧客追従型転換行動 ,  overseas production expansion ,  domestic production ,  fixed business relationship ,  small and medium-sized enterprises (SMEs) ,  customer follow-up conversion behavior

分類 (1件)： 経営工学一般  (KA01010C)

引用文献 (13件)：

• 天野倫文 (2000)「国際分業と転換行動-日系電気機械メーカーの在アジア現地生産活動が国内生産活動と雇用に与える影響」『組織科学』33(3), 76-96.
• 天野倫文 (2002)「海外生産シフトと事業・雇用の構造調整-電子機械メーカーの競争戦略と国際分業の形態」『国際ビジネス研究学会年報』8, 25-48.
• 天野倫文 (2005)『東アジアの国際分業と日本企業:新たな企業成長への展望』有斐閣.
• 浅沼萬里 (1997)『日本の企業組織 革新的適応のメカニズム』東洋経済新報社.
• Eisenhardt, K. (1989). Building theory from case study research. Academy of Management Review, 14(4), 532-550.

タイトルに関連する用語 (8件)： 顧客 ,  転換 ,  行動 ,  メカニズム ,  取引 ,  中小企業 ,  拠点 ,  活動