抄録/ポイント:
抄録/ポイント
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ゴルフグッズの開発で経営革新の実現を目指す新有馬開発株式会社の取組みを紹介した。同業者が抱えている問題は,自分の問題と共通するケースがあるので,それを解決する財やサービスを同業者に提供するのは理にかなっている。本稿では,その好例として,当社が開発した新しいボールマーク修復具を紹介した。この修復具は,まず形状を工夫することで簡単に扱えるようにした。さらにティーとしても使えるようにし,ゴルフプレーヤーがこの道具を使おうという気になる仕組みを構築した。また,この修復具を同業者に売り込んだことも重要な成功要因である。価格は,原価基準ではなく,ゴルフ場の支配人の決裁で購入できるように設定した。意匠にもこだわり,ネーム印刷の実現でゴルフ場等のロゴも入れることができ,本修復具を採用しようとする意識を高めている。プレイヤーの活用意欲を高め,ゴルフ場等で気楽に配布できる商品作りが当社の成功要因である。