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J-GLOBAL ID：201702249068831825   整理番号：17A0250259

人為淘汰による市場オリエンテーションの存続

The Survival of Market Orientation through Artificial Selection

著者 (2件)： KOSUGE Ryusuke (Graduate School of Management, Ritsumeikan University) ,  TAKAHASHI Nobuo (Graduate School of Economics, University of Tokyo)
資料名： Annals of Business Administrative Science (Web)  (Annals of Business Administrative Science (Web))
巻： 15  号： 6  ページ： 273-284(J-STAGE)  発行年： 2016年 
JST資料番号： U0460A  ISSN： 1347-4456  資料種別： 逐次刊行物 (A)
記事区分： 原著論文  発行国： 日本 (JPN)  言語： 英語 (EN)

抄録/ポイント： 販売オリエンテーションから市場オリエンテーションへと移行する日本の自動車販売店会社を観測した結果,以下のことが明らかになった:(1)プロセスとチームオリエンテーションによる市場指向のプログラムは,販売力の自己概念を脅かして,彼らの大部分によって拒絶された。(2)54の中の3店,あるいは約5%だけが,市場オリエンテーションの形態をとって出現したとき,トップ経営陣は,既存の評価と報酬システムを変えるのと同時に,それら3店のマネージャを選択し,それは,市場オリエンテーションを組織内で優先させる原因となった。同社で起こったことは,自然淘汰あるいは同様の競争原理に適合しないことに留意すべきである。当初,これらの3つの店は,排除されてしまう可能性があるくらい業績が悪かった。しかしながら,トップ経営陣は,3つの店を存続させた。そして,時間が経過したとき,市場オリエンテーションの形態を組織の中に広げるための努力が慎重に行われたのである。まとめると,市場オリエンテーションを開発する主たるメカニズムは,人為淘汰による制度的同形物である,ということが示唆される。(翻訳著者抄録)

シソーラス用語： *市場 ,  自動車 ,  自動車工業 ,  *販売 ,  自然淘汰 ,  *淘汰 ,  *経営戦略
準シソーラス用語： *市場指向 ,  *販売戦略 ,  *人為淘汰

著者キーワード (4件)： market orientation ,  automobile dealer ,  isomorphism ,  artificial selection

分類 (2件)： 市場調査,広告  (KA06030H) ,  マーケティング  (KA06020W)

引用文献 (19件)：

• DiMaggio, P. J., & Powell, W. W. (1983). The iron cage revisited: Institutional isomorphism and collective rationality in organizational fields. American Sociological Review, 48, 147-160.
• Eilam, G., & Shamir, B. (2005). Organizational change and self-concept threats: A theoretical perspective and a case study. Journal of Applied Behavioral Science, 41, 299-421.
• Gebhardt, G. F., Carpenter, G. S., & Sherry, J. F., Jr. (2006). Creating a market orientation: A longitudinal, multi-firm, grounded analysis of cultural transformation. Journal of Marketing, 70, 37-55.
• Kennedy, K. N., Goolsby, J. R., & Arnould, E. J. (2003). Implementing a customer orientation: Extension of theory and application. Journal of Marketing, 67, 67-81.
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タイトルに関連する用語 (3件)： 淘汰 ,  市場 ,  オリエンテーション