文献

J-GLOBAL ID：201802217452781256   整理番号：18A0804178

第一歩の心:交渉力非対称性の下で交渉を開始するための意思決定に対する影響の個人内効果【JST・京大機械翻訳】

Mind the First Step: The Intrapersonal Effects of Affect on the Decision to Initiate Negotiations under Bargaining Power Asymmetry

著者 (3件)： Kapoutsis Ilias (Department of Business Administration, School of Business, Athens University of Economics and Business) ,  Volkema Roger (Department of Management, Kogod School of Business, American University, Washington) ,  Lampaki Antonia (Department of Business Administration, School of Business, Athens University of Economics and Business)
資料名： Frontiers in Psychology (Web)  (Frontiers in Psychology (Web))
巻： 8  ページ： 1313  発行年： 2017年 
JST資料番号： U7096A  ISSN： 1664-1078  資料種別： 逐次刊行物 (A)
記事区分： 原著論文  発行国： スイス (CHE)  言語： 英語 (EN)

抄録/ポイント： 著者らは,交渉過程の頻繁に見過ごされた段階である交渉の開始に及ぼす影響(形質と状態)と交渉力の役割を調べるために,2つのvigne研究を行った。ジョブ折衝機会を用いて,著者らは,対応物を登録し,要求を作り,要求を最適化する,開始プロセスの3つの異なるフェーズを調べた。研究1では,3つの開始挙動に及ぼす電力非対称性(低対高利得電力)の下で,2つの影響のある位置(幸福性と悲しみ性)の影響を調べた。著者らは,電力が意思決定,要求,および最適化に重要であることを見出した。また,電力が高い場合には,また,電力が低い場合には,sadは開始の可能性を低下させる。対照的に,幸いになる傾向がある個人は,要求に対するパワーレスの悪影響を逆転させることができるが,エンエージングと最適化に関するものではない。しかし,幸福は,交渉開始,電力の上および上において正の効果を超えていない。研究2では,個人が電力非対称性にあり,それらが悲sad性または幸福感により誘導されるとき,特性の役割を調べた。著者らは,電力が高いときに,幸いな配置を持つ人々が,より多くの(関与,要求,および最適化)を開始することを見出した。全体として,これらの知見は,交渉開始に関する以前の研究を正当化し,特性の影響の重要性を強調し,また,その状態との相互作用は,付加的駆動力および境界条件としての力の重要性を強調し,「最初の誤差は,他の段階での誤りに対して同じ比率でさえも小さい」ということを示した(trans Aristotle,1944,1303b)。Copyright 2018 The Author(s). All rights reserved. Translated from English into Japanese by JST.【JST・京大機械翻訳】

シソーラス用語： *非対称性 ,  最適化 ,  *折衝 ,  *意思決定 ,  相互作用 ,  位相 ,  電力 ,  境界条件 ,  駆動力
準シソーラス用語： 幸福感 ,  悲嘆 ,  高利得 ,  交渉過程 , 【Automatic Indexing@JST】

著者キーワード (8件)： 交渉開始 ,  形質の影響 ,  状態の影響 ,  交渉力 ,  幸福 ,  Sadness ,  評価傾向フレームワーク ,  二重感情状況

分類 (5件)： 市場調査,広告  (KA06030H) ,  生物科学一般  (EA01010W) ,  量子力学一般  (BA06010C) ,  生肉の品質と処理  (FJ12032O) ,  生殖生理一般  (EJ15010E)

タイトルに関連する用語 (5件)： 心 ,  交渉 ,  非対称性 ,  意思決定 ,  個人