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J-GLOBAL ID：201802279175336571   整理番号：18A0257240

セールスマン逸脱に対する職務埋込みの影響の調査:職務満足の緩和的役割【Powered by NICT】

Examining the impact of job embeddedness on salesperson deviance: The moderating role of job satisfaction

著者 (3件)： Darrat Mahmoud A. (Department of Marketing, College of Business, Auburn University Montgomery, United States) ,  Amyx Douglas A. (Department of Marketing and Analysis, College of Business, Louisiana Tech University, United States) ,  Bennett Rebecca J. (Management Department, College of Business Administration, University of Central Florida, United States)
資料名： Industrial Marketing Management  (Industrial Marketing Management)
巻： 63  ページ： 158-166  発行年： 2017年 
JST資料番号： B0202E  ISSN： 0019-8501  CODEN： IMMADX  資料種別： 逐次刊行物 (A)
記事区分： 原著論文  発行国： オランダ (NLD)  言語： 英語 (EN)

抄録/ポイント： 本研究は,職務満足度により緩和として販売員職務定着の機能障害転帰を検討した。著者らの知見は職務満足の低さと販売員間の,組織的職務定着は,組織逸脱,個人間逸脱,顧客指向性逸脱と結合した正の相関をすることを示唆した。しかし,高い職務満足度と販売員の中で,職務定着である組織逸脱と負の結合と対人または顧客指向性のいずれかの逸脱と有意にリンクしていなかった。本研究の管理者の含蓄が販売管理者は販売員の満足度を向上させる,特にに埋め込まれている販売員間の可能性があることを種々の方法によるセールスマン逸脱挙動を緩和する利益となりことを示唆した。このような管理法は,可能性がある:1)販売員と許容基準のもっと積極的な通信,2)適切な指導,3)発展途上配位監視制御システム,および4)現実的職務プレビューを提供することにより,新採用者販売員の設定適切な期待。Copyright 2018 Elsevier B.V., Amsterdam. All rights reserved. Translated from English into Japanese by JST.【Powered by NICT】

シソーラス用語： 監視制御システム ,  管理者 ,  *職務満足 ,  指向性 ,  機能障害 ,  定着 ,  *緩和現象 ,  販売管理
準シソーラス用語： 転帰 , 【Automatic Indexing@JST】

著者キーワード (3件)： ジョブ埋込み ,  販売員の職務満足 ,  職場はdeviance挙動

分類 (2件)： 看護,看護サービス  (GB07000G) ,  産業衛生,産業災害  (GB05000S)

タイトルに関連する用語 (8件)： セールスマン ,  逸脱 ,  職務 ,  埋込み ,  調査 ,  職務満足 ,  緩和 ,  役割