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J-GLOBAL ID：201602011265584011   Reference number：58A0005148

No Shortcuts for the Specialist. Specialist’s salesman copes with special problems.

専門化された販売がもたらす特殊問題にセールスマンはどのように対処しているか

Author (1)： PHILIP V S
Material： Ind Distrib  (Industrial Distribution)
Volume： 48  Issue： 4  Page： 81  Publication year： 1958 
JST Material Number： H0457A  ISSN： 0019-8153  CODEN： INDDA  Document type： Article
Country of issue： United States (USA) 

JST classification (5)： (NL040109) ,  (MA010108) ,  (MA010201) ,  (ZH040501) ,  (MA010304)

Terms in the title (4)： 専門化 ,  販売 ,  セールスマン ,  対処