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J-GLOBAL ID：201502218083654509   整理番号：15A1105248

Cisco社のハイタッチ販売戦略: Cisco社がいかに日本市場に参入したかについての議論

Cisco’s High-Touch Sales Strategy: A Discussion on How Cisco Entered The Japanese Market

著者 (1件)： TSUYE Kenneth Ichiro (Hiroshima Univ. Economics, Hiroshima, JPN)
資料名： 広島経済大学経済研究論集  (HUE Journal of Economics and Business)
巻： 38  号： 2  ページ： 37-43  発行年： 2015年09月30日 
JST資料番号： L0738A  ISSN： 0387-1436  資料種別： 逐次刊行物 (A)
記事区分： 原著論文  発行国： 日本 (JPN)  言語： 英語 (EN)

抄録/ポイント： Cisco Systemsは2005年,富士通との戦略的提携の合意に至った。本稿は同社の標準的販売戦略を規定する,日本におけるその戦略的行動を明らかにした。得意先顧客がカスタム化を要求する時,重大な販売管理の採用は必ずしも必要ではない。Ciscoは標準的製品をパートナ企業に売るだけでよく,パートナが常に上得意や主要顧客のためのカスタム化を求められる。またもしCiscoがNTTに直接売込むと,系列など非関税障壁に遭遇した結果,顧客から多くのカスタム化注文を受けることになる。Ciscoの戦略は日本市場に参入する最上の方法である。

シソーラス用語： *戦略 ,  *企業 ,  日本 ,  参入 ,  職務 ,  *協力 ,  カスタム化 ,  障壁 ,  関連会社 ,  営業 ,  *外資系企業 ,  関税障壁 ,  *企業提携 ,  *販売戦略
準シソーラス用語： 系列会社 ,  市場参入

分類 (1件)： マーケティング  (KA06020W)

タイトルに関連する用語 (5件)： 販売戦略 ,  日本 ,  市場 ,  参入 ,  議論