日本企業をめぐる組織調査  営業組織の活性化要因:日本企業のマーケティング力調査から

佐々木将人; 上原渉; 福冨言; 山下裕子; 福地宏之

文献

J-GLOBAL ID：201402261441296754 整理番号：14A0097236

日本企業をめぐる組織調査営業組織の活性化要因:日本企業のマーケティング力調査から

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資料名：
巻： 47 号： 2 ページ： 37-46 発行年： 2013年12月20日
JST資料番号： G0726A ISSN： 0286-9713 資料種別：逐次刊行物 (A)
記事区分：解説発行国：日本 (JPN) 言語：日本語 (JA)

本研究の目的は,営業活動の支援と意思決定への営業の関与とが,営業活動を活性化させるプロセスを明らかにすることである。これまで営業部員個人の動機付けに注目する研究はあったが,営業組織の活性化に注目した研究は少なかった。分析結果から,営業支援は営業活動を直接約に活性化するけれども,意思決定への関与は営業部員の自律性を高めることを通じて,間接的に営業組織を活性化することが明らかになった。(著者抄録)

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経営工学一般

引用文献 (26件)：

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Challagalla, G. N., & Shervani, T. A. (1996). Dimensions and types of supervisory control: Effects on salesperson performance and satisfaction. Journal of Marketing, 60(1), 89-105.
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日本企業をめぐる組織調査 営業組織の活性化要因:日本企業のマーケティング力調査から

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