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J-GLOBAL ID：201702258032015112   整理番号：17A1544087

販売マーケティング界面の戦略的及び経営的アラインメント:SME配置内の二重経路【Powered by NICT】

Strategic and operational alignment of sales-marketing interfaces: Dual paths within an SME configuration

著者 (7件)： Malshe Avinash (University of St. Thomas, 1000 LaSalle Avenue, Minneapolis, MN 55403, United States) ,  Malshe Avinash (University of St. Thomas, 2115 Summit Ave, St. Paul, MN 55105, United States) ,  Friend Scott B. (Miami University, 800 E. High Street, Oxford, OH 45056, United States) ,  Al-Khatib Jamal (University of St. Thomas, 1000 LaSalle Avenue, Minneapolis, MN 55403, United States) ,  Al-Khatib Jamal (University of St. Thomas, 2115 Summit Ave, St. Paul, MN 55105, United States) ,  Al-Habib Mohammed I. (King Abdulaziz University, PO Box 80200, Jeddah 21589, Saudi Arabia) ,  Al-Torkistani Habiballah Mohamed (King Abdulaziz University, PO Box 80200, Jeddah 21589, Saudi Arabia)
資料名： Industrial Marketing Management  (Industrial Marketing Management)
巻： 66  ページ： 145-158  発行年： 2017年 
JST資料番号： B0202E  ISSN： 0019-8501  CODEN： IMMADX  資料種別： 逐次刊行物 (A)
記事区分： 原著論文  発行国： オランダ (NLD)  言語： 英語 (EN)

抄録/ポイント： 販売マーケティング界面(SMI)研究は,マーケティング戦略を開発し,成功裡に実施するために販売とマーケティングの間の相互依存性を理解することである。学者は戦略実施の成功を促進するために,販売員と戦略的と運営的整列を達成するために販売業者の能力を支援する種々の機構を指摘したが,現存の研究から得られた洞察は,多くの数の組織のための有用性を制限している。具体的には,従来の組織的状況に焦点を当てたSMI研究の優位性,場は中小企業(SMEs)内の販売会社はそれらの販売対応物と戦略的と運営的整列を達成するかに関して暗所である。発見指向法を利用し,SME文脈内で39販売とマーケティング職員から収集した深さインタビューデータを用いるこの現象に光を当てる。所見は中小企業内の販売業者は2段プロセスを採用していることを示した:(a)近位権限を正当と(b)販売員と戦略的と運営的整列を達成するためにシグナル伝達力とcamaraderie同時に。結果は,SMIの理解を深め,組織コンテクストのより広いスペクトルを横断するこの界面の有用性を改善する研究命題も提供する。Copyright 2017 Elsevier B.V., Amsterdam. All rights reserved. Translated from English into Japanese by JST.【Powered by NICT】

シソーラス用語： *アラインメント ,  市場戦略 ,  *マーケティング ,  スペクトル ,  *界面 ,  中小企業
準シソーラス用語： 暗所 ,  相互依存性 , 【Automatic Indexing@JST】

著者キーワード (5件)： 販売マーケティングのインタフェース ,  中小企業 ,  統合デバイス ,  マーケティング戦略 ,  定性的研究

分類 (2件)： マーケティング一般  (KA06010L) ,  マーケティング  (KA06020W)

タイトルに関連する用語 (7件)： 販売 ,  マーケティング ,  界面 ,  戦略 ,  経営 ,  アラインメント ,  経路