文献

J-GLOBAL ID：201702268351988127   整理番号：17A0501579

交渉におけるフレーミング効果と互酬性効果

著者 (1件)： 佐々木秀綱 (一橋大 大学院商学研究科)
資料名： 組織科学  (Organizational Science)
巻： 50  号： 3  ページ： 73-88  発行年： 2017年03月20日 
JST資料番号： G0726A  ISSN： 0286-9713  資料種別： 逐次刊行物 (A)
記事区分： 原著論文  発行国： 日本 (JPN)  言語： 日本語 (JA)

抄録/ポイント： 本研究では,フレーミング効果および互酬性効果が交渉者の態度に...

シソーラス用語： *折衝 ,...
準シソーラス用語： *フレーミング効果 ,...

ログイン（無料）して見る     続きはJDreamIII（有料）にて  {{ this.onShowAbsJLink("http://jdream3.com/lp/jglobal/index.html?docNo=17A0501579&from=J-GLOBAL&jstjournalNo=G0726A") }}

分類 (2件)： 応用心理学  (AE02000A) ,  原価管理一般  (KA05010E)

引用文献 (47件)：

• Bazerman, M. H., & Moore, D. A. (2009). <i>Judgment in managerial decision making</i>. New York, USA: Wiley & Sons(長瀬勝彦訳『行動意思決定論-バイアスの罠-』東京:白桃書房,2011).
• Bazerman, M. H., & Neal, M. A. (1992). <i>Negotiating rationally</i>. New York, USA: The Free Press(奥村哲史訳『マネジャーのための交渉の認知心理学-戦略的思考の処方箋-』東京:白桃書房,1997).
• Bazerman, M. H., Curhan, J. R., & Moore, D. A. (2000). The death and rebirth of the social psychology of negotiation. In F. Garth, & M. S. Clark, <i>Blackwell handbook of social psychology: Interpersonal processes</i> (pp. 196-228). Malden, USA: Blackwell Publisher.
• Bazerman, M. H., Curhan, J. R., Moore, D. A., & Valley, K. L. (2000). Negotiation. <i>Annual Review of Psychology, 51</i>, 279-314.
• Block, L. G., & Keller, P. A. (1995). When to accentuate the negative: The effects of perceived efficacy and message framing on intentions to perform a health-related behavior. <i>Journal of Marketing Research, 32</i>(2). 192-203.

タイトルに関連する用語 (2件)： 交渉 ,  フレーミング効果