営業活動支援方法、サーバ及びプログラム

Inventor：
Applicant, Patent owner：
Agent (1)：木村満
Gazette classification：公開公報
Application number (International application number)：2002300547
Publication number (International publication number)：2004139160
Application date： Oct. 15, 2002
Publication date： May. 13, 2004
Summary：

【課題】新規案件を発生させることを目的として営業活動を支援するための営業活動支援方法、サーバ等を提供する。【解決手段】営業スタッフ用端末11が、営業スタッフによる顧客への営業活動内容を示す営業活動情報の入力を受け付け、入力された情報をSFAサーバ15に送信する。SFAサーバ15は、営業活動情報を営業スタッフ用端末11から受信して記憶し、営業活動情報に基づいて、営業活動に起因する案件発生率の高い顧客と低い顧客を分類し、案件発生率が高い顧客の情報を営業スタッフ用端末11に供給する。【選択図】図1

Claim (excerpt)：

コンピュータを用いた営業活動支援方法であって、端末が、営業スタッフによる顧客への営業活動内容を示す営業活動情報の入力を受け付け、入力された情報をサーバに送信し、前記サーバが、前記営業活動情報を前記端末から受信して記憶部に記憶し、前記サーバが、前記記憶部に記憶された営業活動情報に基づいて、営業活動に起因する、商品の販売契約に関する案件の発生率が所定の基準より高い顧客と低い顧客を分類し、前記案件の発生率が所定の基準より高い顧客の情報を端末に供給する、ことを特徴とする営業活動支援方法。

IPC (2)：

G06F17/60 , G06F19/00

FI (2)：

G06F17/60 172 , G06F19/00 100

Patent cited by the Patent：

Cited by examiner (4)

履歴情報等を用いたマーケティングシステム
Gazette classification：公開公報 Application number：特願2000-199112 Applicant：株式会社メディアート
営業活動支援装置、営業活動支援方法および記録媒体
Gazette classification：公開公報 Application number：特願2000-060220 Applicant：株式会社野村総合研究所
営業マネジメント支援システム
Gazette classification：公開公報 Application number：特願平8-166951 Applicant：株式会社富士ゼロックス総合教育研究所

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