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J-GLOBAL ID：201702218770903111   整理番号：17A0182496

カテゴリーベース処理の選択行動モデルと市場戦略への示唆

著者 (3件)： 勝又壮太郎 (大阪大 大学院経済学研究科) ,  ウィラワン ドニダハナ (大阪大 大学院経済学研究科) ,  中島望 (宮城学院女大 現代ビジネス)
資料名： オペレーションズ・リサーチ
巻： 62  号： 2  ページ： 100-109  発行年： 2017年02月01日 
JST資料番号： F0251A  ISSN： 0030-3674  CODEN： OPREA  資料種別： 逐次刊行物 (A)
記事区分： 原著論文  発行国： 日本 (JPN)  言語： 日本語 (JA)

抄録/ポイント： 消費者行動研究におけるカテゴリーとは,代替案(ブランド)を識別するための認知構造の一つで,ある共通した「定義的特性」によって分類される代替案の集合と定義される。本稿では,消費者のカテゴリー選択に主眼をおき,データ解析コンペティション用に用意されたスーパーマーケットのID付きPOSデータのビール系飲料を対象に分析した。まず,カテゴリーの分類軸として,製品ライン(ビール,発泡酒,その他),企業(キリン他),新規性(新製品,既存製品)の三つを設けたことを述べた。次に,以上のカテゴリー軸について,離散選択モデルをもとにした実証分析モデルの構築について述べた。一つの購買行為(選択行動)が,三つのカテゴリーに分割されて観測され,消費者個人特性と関連付けされることなどを解説した。次に消費者がどのような軸でブランドを分類しているか,すなわち,どの軸のスキーマが主として駆動しているのか(アンカー・カテゴリ)と,選択確率の集中度について述べた。

シソーラス用語： *カテゴリー ,  *モデル ,  *市場戦略 ,  価格 ,  *消費者行動 ,  購買行動 ,  市場細分化 ,  消費財 ,  *選択
準シソーラス用語： *行動モデル ,  *選択モデル ,  低価格

分類 (1件)： マーケティング  (KA06020W)

引用文献 (27件)：

• D. Talukdar, D. K. Gauri and D. Grewal, ′′An empirical analysis of the extreme cherry picking behavior of consumers in the frequently purchased goods market,′′ Journal of Retailing, 86(4), pp.336-354, 2010.
• 勝又壮太郎,西本章宏,『競争を味方につけるマーケティング』, 有斐閣, 2016.
• P. E. Rossi, G. Allenby and R. McCulloch, Bayesian Statistics and Marketing, Wiley, 2005.
• 勝又壮太郎,阿部誠, ′′代替案の絞り込み過程を組み込んだブランド選択行動分析,′′ オペレーションズ・リサーチ:経営の科学, 57(2), pp.53-62, 2012.
• J. Meyers-Levy and A. Tybout, ′′Schema congruity as a basis for product evaluation,′′ Journal of Consumer Research, 16, pp.39-54, 1989.

タイトルに関連する用語 (3件)： カテゴリー ,  行動モデル ,  市場戦略