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J-GLOBAL ID:200902208379044435   整理番号:06A0878747

有能営業担当者と非有能担当者の初回商談にむけた準備行為と商談行為

Effective and less effective salespeople’s preparations and sales actions in the first visit to a customer
著者 (4件):
資料名:
巻: 42  号:ページ: 305-312  発行年: 2006年10月15日 
JST資料番号: S0258A  ISSN: 0549-4974  資料種別: 逐次刊行物 (A)
記事区分: 原著論文  発行国: 日本 (JPN)  言語: 日本語 (JA)
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個人営業における熟達を,ATS理論に基づき知識スリップを制御...
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分類 (1件):
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人間機械系 
引用文献 (30件):
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