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J-GLOBAL ID:201602208142624750   整理番号:16A0273049

製薬会社における営業部門のOJT分析-育成的同行と戦略的同行-

The Analysis of On-the-Job-Training about Sales Departments in Pharmaceutical Companies-Educational OJT and Strategic OJT-
著者 (1件):
資料名:
巻: 15  ページ: 10-15 (J-STAGE)  発行年: 2015年 
JST資料番号: U0405A  ISSN: 1882-4544  資料種別: 逐次刊行物 (A)
記事区分: 原著論文  発行国: 日本 (JPN)  言語: 日本語 (JA)
抄録/ポイント:
抄録/ポイント
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本研究は営業部門のOJTに関する研究である。OJTの既存研究は主に生産部門を対象にし,営業部門をほとんど対象にしていない。本研究の目的は営業部門のOJTを調査し,営業部門と生産部門のOJTの相違を検討することである。具体的には,国内製薬会社における営業部門の人材育成担当者にインタビュー調査を実施した。その結果,第1に営業部門のOJTは,主に同行営業によるOJTであること,第2に営業部門のOJTには,人材育成が目的である育成的同行と,人材育成だけでなく事業戦略の推進も目的である戦略的同行という2種類が存在していることを見出した。営業部門と生産部門のOJTが異なる原因は,営業部門の担当する仕事が生産部門より広範であること,生産部門より対人的であること,生産部門より業績に直結していることが影響しているという結論に至った。(著者抄録)
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分類 (2件):
分類
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職能管理  ,  マーケティング 
引用文献 (11件):
  • [1] Huselid, A. M., “The Impact of Human Resource Management Practices on Turnover, Productivity, and Corporate Financial Performance”, Academy of Management Journal, Vol. 38, No. 3, pp. 635–672, 1995.
  • [2] Delaney, T. J. and Huselid A. M., “The Impact of Human Resource Management Practices on Perceptions of Organizational Performance”, Academy of Management Journal, Vol. 39, No. 4, pp. 949–969, 1996.
  • [3] 小池和男「日本のOff-JT」小池和男編著『現代の人材形成』ミネルヴァ書房,1986.
  • [4] 上西充子「能力開発とキャリア」佐藤博樹・佐藤 厚編著『仕事の社会学』有斐閣,2004.
  • [5] 吉成 亮・山本 勝「中小企業のニーズに見合う企業外Off-JTへの一考察」日本経営診断学会論集,Vol. 13, pp. 100–106, 2014.
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タイトルに関連する用語 (6件):
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